『価格競争で負けない為には強みを作る!』

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素材13

おはようございます!

 

まさひろです。

 

メルカリツールへのたくさんのお問い合わせありがとうございます!

 

やっぱりメルカリでラクして稼ぎたいという方はたくさんいるんですね。

 

当たり前ですよね 笑

 

このツールはまさにらくして稼ぐ事を目的としたツールですのでぜひ利用してくださいね!

 

メルカリ最強ツール

 

 

 

 

それでは今回は価格競争対策について説明していきたいと思います。

 

前回、

 

価格競争の対策として簡易OEMについて説明しました。

 

この方法は価格競争の対策としては1番有効だと思います。

 

では簡易OEM以外ではどのように価格競争の対策をするのか?

 

価格競争対策

 

簡易OEMが守りのスタンスとすれば、

 

今度は攻めのスタンスです。

 

つまり、ライバルセラーに勝てればいいわけです。

 

これは以前にもお話ししましたが、

 

自分だけの強みを作ればいいのです。

 

例えば、ライバルセラーよりも

 

・国内送料が安い

 

・国際送料が安い

 

・仕入れ原価が安い

 

こういったものはとても強力な武器になります。

 

逆にこういった武器が無ければ

 

ライバルと同じ国内送料で

 

ライバルと同じ国際送料で

 

ライバルと同じ仕入れ原価

 

これで勝負になった場合、

 

勝てないですよね?

 

もっと具体的には

 

AさんとBさんが全く同じ商品を仕入れたとします。

 

『Aさんの場合』

 

・FBAを利用しお客様への送料が350円掛かっている

 

・国際送料は1商品あたり200円掛かっている

 

・商品原価は100円

 

トータル650円のコストが掛かっています。

 

『Bさんの場合』

 

・自己発送でお客様への送料が100円掛かっている

 

・国際送料は1商品あたり150円掛かっている

 

・商品原価は60円

 

トータル310円のコストが掛かっています。

 

では、この商品をBさんが650円で販売するとどうなるでしょうか?

(ここでは販売手数料を考えないものとします)

 

そうなんです。

 

この条件ではAさんはBさんには勝てませんので撤退するしかありません。

 

ですので、

 

何かひとつでも武器を作るという事が重要なのです。

 

私の場合ですと国際送料に強みはありません。

 

一般的な輸入代行業者さんの航空便を利用した国際送料です。

 

ですので、コンテナで輸入しているセラーには敵いません。

 

次に国内送料

私は自社発送がメインですので大きいものを除きFBA利用者には負けません。

 

つまり相乗り出品の場合にはそういった商品を中心にしています。

 

仕入原価については全ての商品ではありませんが、

 

中国の問屋から直接仕入れている商品が多いです。

 

その為、アリババやタオバオで仕入れているセラーには負けません。

 

さらに、頻繁に値下げ交渉を繰り返していますので比較的安く仕入れています。

 

こういった交渉は現地に行くと比較的話が進めやすいです。

 

相手も人間ですので直接会って話すと、応じてくれる事が多いです。

 

ビジネスは戦いですので勝てなければ撤退するしかありません。

 

少しでも有利に戦う為にも出来るだけ自分だけの強みを作りたいですね!

 

他にも、

 

優秀な人材が社員にいたり、

 

資金力があるというのも強みになりますね!

 

最後までお読み頂きありがとうございます!

 

 

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管理人プロフィール

管理人:中国輸入コンサルタント
細谷 まさひろ

知識なし、人脈なし、資金なしの状態から、
サラリーマンの副業として始めたインターネット物販は、
国内せどりから始まり、
欧米輸入そして中国輸入と続き今年で 6 年目となりました。
今では脱サラし会社を設立して毎月のように月 商 1000 万円を売り上げています。

詳しいプロフィールはこちら

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