『Amazon販売で一週間で40万円売り上げアップ』

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Amazon販売で一週間で40万円売り上げアップ

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こちらはサブで使用していたアカウントなのですが、

去年の秋の売り上げは250万弱

一週間前は350万弱

今週は390万弱

順調に売り上げを伸ばしているのですが、

どうやって伸ばしたのか?


在庫数アップ?

商品数をアップ?

商品数も在庫数も増やしていません。


では何をしたかというと


大きくわけると4つあります。


1つは値上げです!

前々から言っていた
利益率を高める為に値上げしました。

このアカウント全体の利益率を40%から50%に引きあげました。

単純にそれだけの事です。

値上げをすると瞬間的には売り上げが下がります。

下がった後、しばらくすると元に戻ります。

そしてまたしばらくすると大きく売り上げが伸びていきます。

これはAmazonだけでなく楽天やECも同様です。  


Amazonの場合、被せ商品では当然の様に売れなくなるだけですが、

差別化している商品であれば、
多少値上げした位では売れなくなる事はほとんどありません。

ただし、急激に大幅値上げをすればお客様は離れていくだけですので、
あくまで少しづつです。 
 


2つ目は
ABテストです。

ABテストは2種類のパターンを作り反応の良かった方を使っていくというテストです。

例えば同じ商品でも写真構成を変えて2種類のパターンを作ります。

そして、
より反応の良かった方を残していきます。

商品説明やキャッチコピーも同様です。

誰にどんなアプローチをするのか?

男性なのか?

女性なのか?

若者向けなのか?

年配者向けなのか?

同じ商品でも魅せ方によって反応は大きく変わってきます。

よく言われているターゲットを絞るという事になりますが、

そもそもが、

そのターゲットが適正なのか?


『実はこういった層にはもっと需要があった』

という事もありますので、
それを見定める上でもABテストは有効ですね。
 

続きは別の機会にします!

最後までお読みいただきありがとうございました!

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管理人プロフィール

管理人:中国輸入コンサルタント
細谷 まさひろ

知識なし、人脈なし、資金なしの状態から、
サラリーマンの副業として始めたインターネット物販は、
国内せどりから始まり、
欧米輸入そして中国輸入と続き今年で 6 年目となりました。
今では脱サラし会社を設立して毎月のように月 商 1000 万円を売り上げています。

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